Fermer
Entrez votre texte ici

vente

Index de performance Sales Operations
 Index de performance Sales Operations 1024 510 admin9696
Par :

L’équipe “Sales ops” est censée être le bras armé des équipe commerciales. De la définition des objectifs de vente aux plan de rémunérations, de la formation à l’adoption des meilleures pratiques, elle est le partenaire idéal pour aider les commerciaux à se concentrer sur ce pour quoi ils sont payés : vendre plus et vendre…

lire plus
Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre.
 Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre. 1024 521 admin9696
Par :

Challenger Sales est probablement la méthode de vente la plus innovante depuis Solution Selling. Elle est parfois critiquée ou raillée. D’une part parce qu’elle reformule des principes qui n’ont rien de nouveau mais relèvent de la reformulation des fondamentaux de la vente. C’est pour cela que nous  démystifions l’approche. La raison majeure est néanmoins sa…

lire plus
Negocier comme un pro
 Negocier comme un pro 1024 541 admin9696
Par :

Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

lire plus
Vendre au directeur financier
 Vendre au directeur financier 1024 683 admin9696
Par :

L’accès au pouvoir est le moyen le plus sûr de sécuriser une vente. De même que le refus par vos interlocuteurs d’en autoriser l’accès doit être interprété comme un signal d’alerte. N’en déplaise à challenger sales qui voit dans les « mobilisers» les catalyseurs du consensus dans la vente multi interlocuteurs, n’en déplaise aux approches simplistes…

lire plus
Business charts on a screen
Index de performance commerciale et marketing
 Index de performance commerciale et marketing 1024 683 Bruno Sireyjol
Par :

Les  dirigeants ont du mal à cerner le rôle et l’impact respectif des fonctions commerciales et marketing. Les projets de transformation souffrent souvent d’un manque de méthodologie et de compréhension des bénéfices concrets des efforts en matière de digitalisation et d’optimisation des deux fonctions. L’index Bold & Sharp d’analyse de la performance commerciale et marketing…

lire plus
5 erreurs de management qui coûtent cher
 5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Bruno Sireyjol
Par :

Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

lire plus
Et si l’ABM était juste l’ABC de la vente… 
 Et si l’ABM était juste l’ABC de la vente…  640 424 Bruno Sireyjol
Par :

Les plateformes ABM  commencent à se généraliser. Avant de sauter le pas, tentons de comprendre ce qui se cache derrière l’acronyme et la technologie censée servir l’approche. Cet article n’est ni une apologie de l’ABM ni une évaluation ou un jugement sur les technologies. Le but est de vous guider et de mettre en lumière…

lire plus