Fermer
Entrez votre texte ici

recrutement

5 erreurs de management qui coûtent cher
 5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Bruno Sireyjol
Par :

Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

lire plus
Reference off, confiance out. 
 Reference off, confiance out.  640 428 Bruno Sireyjol
Par :

Que les postulants le veuillent ou non, la validation des référence candidat fait partie de la plupart des processus d’embauche. Il y a quelques exceptions. Certaines personnes embauchent d’anciens collègues de leur réseau professionnel et connaissent bien les subtilités du recrutement, suffisamment pour évaluer l’adéquation culturelle et si le succès passé peut être reproduit dans…

lire plus
Emotionnalité et vente : mélange détonnant ou catastrophe annoncée ?
 Emotionnalité et vente : mélange détonnant ou catastrophe annoncée ? 1024 683 Bruno Sireyjol
Par :

La pandémie est peut-être terminée. Alors que la vague Omicrons continue de reculer, la charge émotionnelle est encore énorme et il est peu probable qu’elle diminue. Surtout dans la vente. Nous avons déjà abordé en détail en quoi les rôles de managers et de commerciaux dans la vente, mélange et alternance entre stratégie et tactique,…

lire plus
La dure vérité sur le Territory planning
 La dure vérité sur le Territory planning 640 427 Bruno Sireyjol
Par :

Le planning stratégique est un pilier fondamental de l’excellence opérationnelle. Le Territory planning est un outil formidable de management et stratégie commerciale. Rien d’étonnant que les modèles les plus aboutis ressemblent à des outils de planning stratégique tels que V2MOM, OKR ou OGSM. C’est l’outil de planning stratégique du manager commercial et des commerciaux. Depuis…

lire plus