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Index de performance Sales Operations
 Index de performance Sales Operations 1024 510 admin9696
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L’équipe “Sales ops” est censée être le bras armé des équipe commerciales. De la définition des objectifs de vente aux plan de rémunérations, de la formation à l’adoption des meilleures pratiques, elle est le partenaire idéal pour aider les commerciaux à se concentrer sur ce pour quoi ils sont payés : vendre plus et vendre…

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Business charts on a screen
Index de performance commerciale et marketing
 Index de performance commerciale et marketing 1024 683 Bruno Sireyjol
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Les  dirigeants ont du mal à cerner le rôle et l’impact respectif des fonctions commerciales et marketing. Les projets de transformation souffrent souvent d’un manque de méthodologie et de compréhension des bénéfices concrets des efforts en matière de digitalisation et d’optimisation des deux fonctions. L’index Bold & Sharp d’analyse de la performance commerciale et marketing…

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Et si l’ABM était juste l’ABC de la vente… 
 Et si l’ABM était juste l’ABC de la vente…  640 424 Bruno Sireyjol
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Les plateformes ABM  commencent à se généraliser. Avant de sauter le pas, tentons de comprendre ce qui se cache derrière l’acronyme et la technologie censée servir l’approche. Cet article n’est ni une apologie de l’ABM ni une évaluation ou un jugement sur les technologies. Le but est de vous guider et de mettre en lumière…

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