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Les KPIs de la vente
 Les KPIs de la vente 300 200 admin9696
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Une  version limitée du « Monde des KPIs de la vente » est disponible au téléchargement. Les métriques de performance sont un sujet quasiment inépuisable. Sans vous abreuver de chiffres, ni balayer l’intégralité des KPIs disponibles, nous vous donnons ci-après quelques clés pour piloter votre organisation commerciale tout en démystifiant les préjugés établis en matière de mesure…

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Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité?
 Valeurs d’entreprise : responsabilité ou culpabilité? 600 400 admin9696
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Responsable ou coupable   Plus nous sommes impliqués dans les sujets relatifs à la performance commerciale, plus nous avons à traiter le sujet de la responsabilité. La responsabilité est omniprésente dans la liste des principales valeurs des équipes de vente.  En revanche, lorsque nous partons d’une feuille blanche et demandons aux équipes quelles valeurs reflètent…

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Qui est votre meilleur leader commercial?
Qui est votre meilleur leader commercial?
 Qui est votre meilleur leader commercial? 1000 667 admin9696
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Vous ne pouvez pas manager CEUX que vous ne pouvez pas mesurer.   Les leaders commerciaux qui réussissent, notamment ceux qui démarrent leur carrière de manager, savent comment passer d’un rôle où seules comptent leurs compétences commerciales à un rôle de manager à impact. Ils se concentrent instinctivement sur les facteurs clés de performance. Savoir…

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