STRATÉGIE ET EXÉCUTION

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PLANNING & EXÉCUTION TERRITORY PLANNING

Bold & Sharp transforme le Territory Planning en sessions fluides et percutantes, et vos commerciaux en véritables patrons de leur territoire.

Egaré

Dans un environnement ultra concurrentiel où focus et exécution sont déterminants, ne pas avoir de plan est le moyen le plus sûr d’aller nulle part. Curieusement, le Territory planning est un exercice que peu de commerciaux maîtrisent alors qu’il se résume à l’association de la réflexion et d’un plan destiné à être monitoré et actualisé.

Avisé

Si vous avez déjà opté pour notre offre « La réflexion avant l’action », vous savez déjà où aller et votre plan est déjà formalisé. Vous avez fait une bonne partie du chemin ! Etape suivante : sélectionner les données qui vous permettront de monitorer la pertinence de votre stratégie et le succès de votre plan. Et de l’ajuster en temps réel.

Expert

Un point de situation pour l’année fiscale est un bon début. L’analyse de votre trimestre, la progression de vos missions critiques incluant votre plan de génération de pipeline et d’utilisation des ressources sont des passages obligés.  Les métriques fines sur votre taux de succès par offre et par vertical sont un plus indéniable.

Une fois le contenu de votre Territory Plan défini, le Territory planning deviendra à coup sûr votre meilleur outil de communication et le meilleur moyen d’aligner votre organisation pour dépasser vos objectifs.

Après une évaluation de votre maturité sur l’exercice de Territory planning, et la recherche d’automatisation avec votre CRM priorisée, la démarche est simple : construire le support et le processus adapté à vos besoins.

01 # La réflexion
avant l’action
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Exécution TP
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Exécution AP
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Exécution OM
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