Parier

Un bon plan et sa bonne mise en œuvre sont les éléments clés du succès. Conformément à la sagesse populaire, il y aurait tout de même un bon côté à ne pas avoir de plan : l’échec arrive à coup sûr, par surprise, sans que l’on s’en soucie puisqu’on ne voit rien venir !

Réfléchir

Si votre plan est mal défini, vos capacités d’exécution ne vous serviront qu’à foncer plus vite dans le mur. La réflexion est donc la pierre angulaire du planning stratégique. Pour vos commerciaux, il ne s’agit plus de se focaliser seulement sur la quantité mais de faire en sorte que la pensée précède l’action.