STRATÉGIE ET EXÉCUTION

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PLANNING & EXÉCUTION ACCOUNT PLANNING

Bold & Sharp transforme l’exercice d’Account planning en présentations fluides et percutantes grâce à une méthodologie pratique et éprouvée.

Investir

A l’ère du Challenger Customer, vos clients savent tout de vous et de votre offre avant même le premier contact. Les enjeux business sont élevés et ils considèrent qu’une recherche préalable est capitale pour alimenter leur réflexion, avoir une discussion d’égal-à-égal et faire le bon choix. Leur retourner la politesse n’est pas seulement un moyen de leur montrer combien vous êtes « centrés sur vos clients ».

Sélectionner

Les bénéfices business sont colossaux.  Si vous avez suivi nos sessions sur les méthodologies de vente et la stratégie, la segmentation et le ciblage de comptes clefs n’ont plus de secrets pour vous.  L’Account Planning vient en complément du Territory planning. Ne serait-ce-que pour des raisons de productivité, il n’est pas à mettre entre toutes les mains, ni applicable à tous les comptes.

Briller

Grâce à cette offre, vous saurez tout de vos comptes clés, de leurs problématiques, de leurs enjeux et de leurs initiatives. Vous aurez un plan clair pour vous différencier et aligner votre organisation sur des objectifs de revenus et d’engagement réalistes. Finis les rendez-vous découverte standard. Oubliée la question typique du commercial moyen : “dîtes-moi ce qui vous empêche de dormir » !

Objectif : améliorer le niveau de vos relations avec vos comptes stratégiques et leurs les décideurs clefs, vendre plus et mieux, closer plus et plus vite, et répliquer l’approche sur tous vos comptes à potentiel.

Après une analyse de votre processus actuel, la démarche est simple : construire le support et le processus cible adapté à vos besoins.

01 # La réflexion
avant l’action

02 # Planning &
Exécution TP

03 # Planning &
Exécution AP

04 # Planning &
Exécution OM

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