STRATÉGIE

STRATÉGIE ET EXÉCUTION

01 # La réflexion avant l’action

Priorisation et arbitrages précèdent toujours les phases de planning et d’exécution. Exploitez les bonnes données pour prendre les bonnes décisions, prioriser vos actions…Et devancer vos concurrents.

02 # Planning & Exécution Territory Planning

Qui a dit que l’exercice de Territory planning devait être douloureux ? Concevez et exploitez des plans de territoire qui transforment vos commerciaux en patron de leur franchise.

03 # Planning & Exécution Account Planning

Les plans de comptes, tout comme le ciblage de comptes clés commencent toujours par un “Pourquoi”. Viennent ensuite les questions sur ce que vous devez savoir et mettre à jour de vos comptes clés pour en tirer le meilleur profit.

04 # Planning & Exécution Opportunités

La gestion d’opportunités ne se résume pas à qualifier et à utiliser BANT ou MEDDIC. Il s’agit de s’aligner avant tout avec le processus d’achat de vos clients…Et d’avoir un plan solide.

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