Projets et Ateliers

Nos Projets

Projet à la demande

Il se peut que vous ayez un besoin précis concernant le recrutement ou la gestion de vos talents, vos méthodes de vente ou votre stratégie et capacité d’exécution. Tant mieux : les offres référencées dans chacun de nos piliers sont taillés pour répondre à ces besoins précis. Elles incluent toutes une phase d’audit qui permet de personnaliser notre approche en fonction de vos besoins. En revanche, il n’est pas rare que cette phase d’audit détecte différents besoins susceptibles d’impacter votre performance commerciale : gestion des talents, méthodes et techniques de vente, stratégie et excellence opérationnelle ou encore technologies pour supporter votre effort marketing et commercial. Nous saurons créer un projet sur mesure. Objectif transformation ! 

Performance commerciale : les meilleurs outils

Génération de leads, gestion des contact, CRM, marketing automation, Account Based marketing, Onboarding et intégration, formation continue, Knowledge management, recrutement. Les outils disponibles sont pléthoriques. Nous auditons votre stack technologique de vente et de marketing. Il se peut que nous vous conseillons de simples paramétrages pour intégrer les méthodes et les outils que nous avons partagés sur la gestion des talents, les méthodes de vente ou la stratégie et son exécution. Il se peut aussi que nus recommandions de mettre en œuvre de nouvelles technologies. Pour le CRM et le marketing, nous avons fait le choix dHubspot et sommes certifiés mais nous restons agnostiques. Nous vous aidons à sourcer et mettre en œuvre les meilleurs outils pour votre organisation commerciale et marketing, pas seulement les plus en vogue. 

Audit commercial et marketing

Nos clients, qu’il s’agisse d’entreprise établies, de startups ou de fonds d’investissement, ont souvent une idée de ce qu’ils doivent changer pour améliorer leur performance commerciale et marketing. Parfois ils n’en ont pas ou ils ne sont pas sûrs d’avoir la bonne. Notre méthodologie d’audit balaye l’ensemble des outils, processus et systèmes existants, et bien sûr les hommes. A la clé, une analyse complète documentée de votre performance commercial et marketing. Un Executive Summary liste les priorités et les jalons des changement recommandées basée sur ce qui fait notre différence : expérience, expertise et créativité. 

Retrouvez les autres piliers de Bold & Sharp

Gestion
des talents

Méthode
de ventes

Strategie
& éxecution

Nos Ateliers

Négociation commerciale

La négociation commerciale, notamment dans la vente complexe, ne se résume pas à une discussion de prix. Elle démarre dès la qualification de votre opportunité et se poursuite tout au long de votre cycle de vente. Elle nécessite coordination et collaboration avec vos équipes…Et la maîtrise des techniques fondamentales telles BATNA, ZOPA ou PRV. Cet atelier vous permettra de discerner la négociation du mensonge, de savoir quand et comment faire des concessions, de distinguer entre demande et intérêt, information et influence. Il vous donnera les clés de la création de valeur et de confiance tout en évitant les suppositions, les biais mentaux ou émotionnels.  

Productivité et gestion du temps

Sur-communication et interactions, en interne comme en externe, rythment nos journées. Il ne suffit pas d’avoir un plan, encore faut-il pouvoir s’y tenir. Après avoir pris soin de définir vos missions critiques et les initiatives associées, nous partageons les meilleurs outils et les meilleures pratiques pour augmenter votre productivité personnelle et reprendre la maîtrise de votre temps : gestions de des emails, gestion de votre attention, planification et priorisation.  

Planification stratégique

OKR, OGSM, V2MOM, Balanced Score Card, planning stratégique. Peu importe le nom. Patrons, cadres ou commerciaux de haut niveau ont en commun d’associer une vision globale avec une capacité d’exécution opérationnelle hors du commun. Choix de l’outil adapté à votre organisation et à votre culture, définitions des priorités, des métriques et des jalons : peu importe l’outil, nous vous aidons à définir les composants de votre planning stratégique et le transformons en levier d’engagement de vos collaborateurs. 

Équilibre des organisations

Fusions, acquisitions, nouvelles orientations stratégiques, changement à marche forcée : certaines organisations perdent leur équilibre, leur cohésion et leur efficacité. Cet atelier dédié au leadership est une réflexion stratégique qui permet de les recentrer et les aligner sur les 9 piliers fondamentaux de la stratégie, de la communication et du positionnement concurrentiel. 

Besoin de passer en mode projet sur votre performance commerciale ou le choix de votre stack technologique?

 

 Nous proposons des projets sur mesure associant analyse, conseil, formation et intégration. Et des ateliers dont le contenu est immédiatement exploitable pour un maximum d’impact en un minimum de temps.