MÉTHODOLOGIE DE VENTE

04

L’ART DE POSITIONNER LA VALEUR

Bold & Sharp vous aide à transformer votre organisation en machine à vendre la valeur, dès le premier contact avec vos clients.

Emoussé

Avez-vous remarqué que le mot « Valeur » est utilisé pour tout et n’importe quoi ? En réponse à la moindre question sur une opportunité, comme l’argument ultime sensé nous différencier, ou comme prétexte le plus répandu pour justifier de la perte d’une affaire.

Affûté

La valeur doit avoir un impact quantifiable sur le business de vos clients et ne vaut que si elle est partagée et reconnue par eux. Le calculateur de ROI de votre site web? Un piètre outil marketing si la valeur n’est pas délivrée puis mesurée une fois votre solution déployée.

Aligné

Dans une méthodologie de vente axée sur la valeur, l’art et la manière de la positionner n’est pas un long fleuve tranquille. Avant tout, le client doit être (re)mis au centre de la conversation et votre processus de vente se doit d’être aligné avec son processus d’achat.

Nous alignons votre processus de vente avec le cycle d’achat de vos clients et mettons à votre disposition une méthodologie claire, un système de management et de multiples outils d’aide à la vente pour résoudre l’équation :

Sales = P² x V² x C*

*Sales = Pain x Power x Value x Vision x Control

01 # Le Sales Play
gagnant
02 # Ciblez vos
comptes clés
03 # Jouez la comme
un challenger
04 # L’Art de
positionner la valeur
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