Bold & Sharp
MÉTHODOLOGIE DE VENTE
03
JOUEZ-LA COMME UN CHALLENGER
Bold & Sharp vous aide à tirer le meilleur parti de la méthodologie Challenger Sales pour surclasser vos concurrents dans un environnement hyper compétitif.
Indifférence
Tout le monde admet que la différentiation est la clé dans les affaires : proposer le même produit, en tout cas perçu comme tel, dans la même rue et sur le même trottoir n’a aucun sens. Cela mène à une guerre des prix dévastatrice impactant marges et bénéfices. Comprendre ce qui vous rend vraiment différent est la première étape de notre approche.
Perspective
Curieusement, découvrir que vous n’avez peut-être rien d’unique fait partie des options. Revoir votre approche commerciale, du premier rendez-vous au closing, pour délivrer une perspective qui remet en question les idées reçues de vos clients et les conduit à percevoir votre offre comme la solution, n’est encore que le début du voyage.
Différence
Distiller des contenus différenciés qui soulignent votre spécificité est l’étape suivante. Destination finale : équiper votre force de vente des outils nécessaires pour apprendre à vos clients ce qu’ils ignorent de leur business, personnaliser votre approche en fonction de leur industrie, du rôle et de la personnalité de vos interlocuteurs. Et garder le contrôle.
Alors que la mise en œuvre de Challenger Sales peut prendre plusieurs mois, vous saurez en quelques semaines ce qui vous différencie vraiment et délivrer à vos clients l’expertise et la perspective qu’ils attendent à chaque étape du cycle de vente.
Une fois défini ce qui fait votre différence, la démarche est simple : adapter les fondamentaux de la méthodologie Challenger Sales à votre business.
01 # Le Sales Play
gagnant
02 # Ciblez vos
comptes clés
03 # Jouez la comme
un challenger
