Bold & Sharp
MÉTHODOLOGIE DE VENTE
01
LE SALES PLAY GAGNANT
Bold & Sharp vous aide à définir vos Sales Plays, afin de dépenser votre temps et votre énergie là où le retour sur investissement est le plus probant.
Savoir
Qu’est-ce qu’un Sales Play ? Un plan facilement réplicable, créatif et bien pensé pour exécuter un processus de vente fluide, du premier contact à la conclusion d’une opportunité. Cela vaut pour votre force de vente comme pour vos partenaires.
Choisir
Il peut concerner une campagne limitée dans le temps, ou votre processus de vente générique. Il peut être dicté par le board, en lien avec la stratégie long terme, suggéré par les observations de vos commerciaux, ou par votre service marketing sur la base d’un mapping de vos solutions avec les “impératifs clients”.
Gagner
Il se peut que vous gagniez parfois mais vous donnez-vous une chance de gagner plus et plus vite ? En d’autres termes : avez-vous un Sale Play qui puisse être dupliqué en un pari gagnant par industries, par comptes clés ou même par étapes du cycle de vente ?
Le but de cette offre est de se donner toute les moyens de pulvériser l’objectif annuel, ou d’augmenter votre chiffre d’affaires trimestriel sur un produit spécifique.
Après un état des lieux de vos meilleures pratiques, la démarche est simple : identifier, définir et documenter vos tactiques et vos stratégies dans un Sales Play Book qui vous fera gagner à coup sûr.
01 # Le Sales Play
gagnant
02 # Ciblez vos
comptes clés
03 # Jouez la comme
un challenger
