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Stratégie et exécution

Qui est votre meilleur leader commercial?
Qui est votre meilleur leader commercial?
 Qui est votre meilleur leader commercial? 1000 667 admin9696
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Vous ne pouvez pas manager CEUX que vous ne pouvez pas mesurer.   Les leaders commerciaux qui réussissent, notamment ceux qui démarrent leur carrière de manager, savent comment passer d’un rôle où seules comptent leurs compétences commerciales à un rôle de manager à impact. Ils se concentrent instinctivement sur les facteurs clés de performance. Savoir…

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Bold & Sharp Organizational Health Index
Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations
 Index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations 1024 575 admin9696
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L’index Bold & Sharp sur l’équilibre et la performance des organisations est prêt. Une version limitée est disponible en téléchargement ici. Pour obtenir la version complète, contactez-nous et dites-nous comment vous aider. Cet index est pour vous si:   Vous êtes performant, mais vous sentez poindre les nuages à l’horizon. Après tout, planifier et anticiper…

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Index de performance Sales Operations
 Index de performance Sales Operations 1024 510 admin9696
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L’équipe “Sales ops” est censée être le bras armé des équipe commerciales. De la définition des objectifs de vente aux plan de rémunérations, de la formation à l’adoption des meilleures pratiques, elle est le partenaire idéal pour aider les commerciaux à se concentrer sur ce pour quoi ils sont payés : vendre plus et vendre…

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5 erreurs de management qui coûtent cher
 5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Bruno Sireyjol
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Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

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Ce que le Sales management peut apprendre du Lean.
 Ce que le Sales management peut apprendre du Lean. 640 427 Bruno Sireyjol
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Lean veut dire rapide, vif, souple, élancé. Réputé pour ces outils, il serait réducteur de cantonner le Lean à une batterie d’instruments et de méthodes. Le Lean est avant tout la capacité d’agir et réagir vite grâce à un mode de pensée et une organisation agiles où satisfaction client, satisfaction des employés et amélioration des processus en équipe…

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La beauté de V2MOM
 La beauté de V2MOM 640 427 Bruno Sireyjol
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Le nombre de boîtes à outils et de cadres disponibles pour élaborer un planning stratégique exécuter une stratégie et mesurer les progrès est spectaculaire. Il n’y a pas de bien ou de mal. Que vous utilisiez une Balanced Scorecard, OKR ou OGSM n’a pas vraiment d’importance tant que vous gardez un œil sur vos objectifs…

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La dure vérité sur le Territory planning
 La dure vérité sur le Territory planning 640 427 Bruno Sireyjol
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Le planning stratégique est un pilier fondamental de l’excellence opérationnelle. Le Territory planning est un outil formidable de management et stratégie commerciale. Rien d’étonnant que les modèles les plus aboutis ressemblent à des outils de planning stratégique tels que V2MOM, OKR ou OGSM. C’est l’outil de planning stratégique du manager commercial et des commerciaux. Depuis…

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