Stratégie et exécution

5 erreurs de management qui coûtent cher
5 erreurs de management qui coûtent cher 640 427 Bruno Sireyjol

Être manager commercial n’est pas de tout repos, notamment le management de niveau 1, celui où vous êtes en prise directe avec vos commerciaux. Vous devez trouver l’équilibre entre les fondamentaux managériaux,  coacher, guider, innover tout en faisant avancer le business de votre équipe. En collaborant avec nos clients pour booster leur performance commerciale, nous…

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Ce que le Sales management peut apprendre du Lean.
Ce que le Sales management peut apprendre du Lean. 640 427 Bruno Sireyjol

Lean veut dire rapide, vif, souple, élancé. Réputé pour ces outils, il serait réducteur de cantonner le Lean à une batterie d’instruments et de méthodes. Le Lean est avant tout la capacité d’agir et réagir vite grâce à un mode de pensée et une organisation agiles où satisfaction client, satisfaction des employés et amélioration des processus en équipe…

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La beauté de V2MOM
La beauté de V2MOM 640 427 Bruno Sireyjol

Le nombre de boîtes à outils et de cadres disponibles pour élaborer un planning stratégique exécuter une stratégie et mesurer les progrès est spectaculaire. Il n’y a pas de bien ou de mal. Que vous utilisiez une Balanced Scorecard, OKR ou OGSM n’a pas vraiment d’importance tant que vous gardez un œil sur vos objectifs…

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La dure vérité sur le Territory planning
La dure vérité sur le Territory planning 640 427 Bruno Sireyjol

Le planning stratégique est un pilier fondamental de l’excellence opérationnelle. Le Territory planning est un outil formidable de management et stratégie commerciale. Rien d’étonnant que les modèles les plus aboutis ressemblent à des outils de planning stratégique tels que V2MOM, OKR ou OGSM. C’est l’outil de planning stratégique du manager commercial et des commerciaux. Depuis…

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