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Méthodes de vente

Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre.
 Méthode Challenger Sales : les 5 erreurs à ne pas commettre. 1024 521 admin9696
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Challenger Sales est probablement la méthode de vente la plus innovante depuis Solution Selling. Elle est parfois critiquée ou raillée. D’une part parce qu’elle reformule des principes qui n’ont rien de nouveau mais relèvent de la reformulation des fondamentaux de la vente. C’est pour cela que nous  démystifions l’approche. La raison majeure est néanmoins sa…

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Negocier comme un pro
 Negocier comme un pro 1024 541 admin9696
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Bien négocier, c’est avant tout obtenir le meilleur accord possible pour soi. Les meilleurs négociateurs savent gagner sans faire de concession, ou si peu. Cela ne veut pas dire que les approches Win/win sont pour les perdants. Mais les discussions sur le prix et les remises, souvent utilisées dans la vente pour conclure, n’ont pas…

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Vendre au directeur financier
 Vendre au directeur financier 1024 683 admin9696
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L’accès au pouvoir est le moyen le plus sûr de sécuriser une vente. De même que le refus par vos interlocuteurs d’en autoriser l’accès doit être interprété comme un signal d’alerte. N’en déplaise à challenger sales qui voit dans les « mobilisers» les catalyseurs du consensus dans la vente multi interlocuteurs, n’en déplaise aux approches simplistes…

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5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast
 5 erreurs à éviter dans vos réunions forecast 640 427 Bruno Sireyjol
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Les réunions de Forecast sont devenues une activité à part entière du métier de commercial. C’est regrettable. Bien sûr, maîtriser ses opportunités et savoir prédire son chiffres d’affaires est vital, notamment pour les sociétés cotées dont la crédibilité et la performance est mesuré au regard de leur capacité à atteindre leurs objectifs trimestriels. Néanmoins, après…

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Solution Selling n’est pas mort.
 Solution Selling n’est pas mort. 925 617 Bruno Sireyjol
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Si vous pensez que Solution Selling consiste à demander à un prospect “ce qui l’empêche de dormir la nuit” lors de votre premier meeting, alors Solution Selling est bien mort et enterré.⚰️ La réputation de Solution Selling a été fondée sur une découverte approfondie des besoins. Et une technique de questionnement, parfois lourdingue,  consistant à aligner…

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