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Gestion des talents

Culture d’entreprise : mythes et limites
 Culture d’entreprise : mythes et limites 322 182 admin9696
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La « culture d’entreprise » désigne les valeurs et les usages partagés par une organisation. Valeurs et comportements sont censés pénétrer toutes les strates de l’entreprise et se perpétuer. Les notions importantes de la VRAIE culture évoquées dans notre précédent article «5 erreurs de management qui coûtent cher »  sont primordiales: partagée, implicite, pervasive et durable. Soit.…

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Il est intelligent…
 Il est intelligent… 640 427 Bruno Sireyjol
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Quand nous travaillons avec nos clients sur l’amélioration de leur processus de recrutement de commerciaux – ou de leurs cadres commerciaux, nous auditons en premier lieu chaque étape, de la description du poste à la proposition de contrat afin de challenger leur perception et leur compréhension de chaque composant du processus. 😎Objectif : réussir son recrutement…

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Reference off, confiance out. 
 Reference off, confiance out.  640 428 Bruno Sireyjol
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Que les postulants le veuillent ou non, la validation des référence candidat fait partie de la plupart des processus d’embauche. Il y a quelques exceptions. Certaines personnes embauchent d’anciens collègues de leur réseau professionnel et connaissent bien les subtilités du recrutement, suffisamment pour évaluer l’adéquation culturelle et si le succès passé peut être reproduit dans…

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Emotionnalité et vente : mélange détonnant ou catastrophe annoncée ?
 Emotionnalité et vente : mélange détonnant ou catastrophe annoncée ? 1024 683 Bruno Sireyjol
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La pandémie est peut-être terminée. Alors que la vague Omicrons continue de reculer, la charge émotionnelle est encore énorme et il est peu probable qu’elle diminue. Surtout dans la vente. Nous avons déjà abordé en détail en quoi les rôles de managers et de commerciaux dans la vente, mélange et alternance entre stratégie et tactique,…

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